济南人在澳洲——个人随笔,猫眼看世界。

昨天晚上给国内的兄弟打了个电话，了解到很多我不知道的事情，以及中国的现状到底是怎么样。

众所周知，现在中国经济过热，通货膨胀严重，这已经不是什么新闻了，网上关于这种东西的报道海了去了，官方给出的数据也是铺天盖地，同时声明：“虽然现在物价上涨，通货膨胀，但是工资增加了，加上人民币升值，所以总体来说，人们的生活水平提高了。”但是，事实真的是这样么？？

济南是个小地方，至少对比北京和上海，甚至青岛。济南的最低生活标准是300元，如果不算房租之类的，全都用来吃饭，平均每天10元，现在鸡蛋都要3块钱1斤了，每天10元，恐怕连荤腥都见不着。至于有工作的人，一般工人大概是七，八百左右，刚毕业的学生也就一千多点，这些钱怎么分配呢，就说一个外地来的，刚毕业的学生吧，房租就要500到600块，然后，吃饭，算400吧，多少可以见点荤腥，还要给家里寄钱，这样工资基本就没了，而且还没算其它的费用，比如交通费，如果不是政府机关可能还要医疗费，人总要放松吧，娱乐费，要是赶上同事婚丧嫁娶随份子就更麻烦了，这还不是全部。要是在北京上海，兴许还能存下几百元，在济南就基本不可能了。还想买房子，痴人说梦而已，至于房地产的暴利一会再说。由于西方文化的冲击，还有中国人内部对性的压抑与爆发，一夜情似乎已经不是什么新鲜事，性工作者也已经处于灰色地带。据说，中国有很多做兼职的女孩子，就是白天是白领，晚上则是性工作者，我朋友调查过价格，知道做一次多少钱么，一个长相姣好的女孩子，一次只要200元，过夜400，什么概念，就是说，过夜赚的钱都不一定够去一家稍微上点档次的饭馆吃一顿饭的钱。我朋友还开玩笑的说等我回去他请我去“开荤”，呵呵，要知道，这些兼职的女孩子很多也就像是上面说的那些刚毕业的学生之类的，靠每月“性服务”赚的钱，恐怕也仅仅够房租，因为不是天天都有活，要是赶上每月的那几天，就更麻烦。这么低的价格，倒真是符合市场经济的规律，有需求就有供应，需求越大，供应就大，供应大了，竞争者就多，竞争者多了，价格自然降了下来，唉……如果一个国家的人民不得不通过出卖肉体来维系个人的生存，那真是一件可悲的事情。

再说房地产，暴利是一定的，但是到了什么程度呢？我兄弟给我说过这么一个事情，说济南有一个楼盘，四千每平米，这个价格算便宜了，自然卖的很快，但是卖的太快了，当地产商听说这个价格后，不愿意了，要以两倍的价格收回这批房子，也就是八千每平米，住户当然不干了，要告地产商，地产商说“你告去吧，告了之后最后的判决也仍旧是赔你们这么多钱。”地产商愿意以双倍的价格收回这批房子，然后加价再卖出去，并仍旧有利可图，可想其中的暴利。济南新盖了一个楼盘，大概七千到八千每平米吧，100平米，首付就要百分之五十，也就是35到40万，这仅仅是首付。而这些首付，也仅仅是中国大部分年轻人身上几座大山中的一座。

据我所知，济南的公共汽车路线都可以出租，每年一百万的租金，照样有利可图，甚至买块地建成收费的公共厕所都一样有得赚，由此可见这个国家在基础建设上的落后。中国，并不仅仅是北京和上海。

很多人说50年后，中国会成为超越美国的超级大国，但是我一直保留自己的意见，虽然中国每年的ＧＤＰ都很惊人，虽然中国每年的贸易额也很惊人，中国，已经是全球瞩目的焦点，甚至被认为会成为新世界的领导者和规则制定者，但是事实真的是这样么？在我看来，中国的社会相当浮躁与虚伪，内部的很多问题都得不到解决，虽然有所缓解，但是似乎也仅仅是头痛医头，脚痛医脚。贫富差距的加大，基础建设的匮乏，环境的损坏，医疗保障体系的脆弱，等等，似乎都让中国只是“看上去很美”，民族主义者往往只看到中国好的一面，却忽略那美丽的装扮下致命的毒瘤。至于留给我们这些海外的游子的，似乎也只有一声无奈的叹息。

　　所谓的大国崛起好象都是虚假的话题，中国自有人类历史以来就是大国，根本就没有什么崛起的问题过去是大国，现在一样是大国。可以这么比喻，中国一直就是巨人，只不过有那么一段时间给人打晕，

　　什么是大国思维？那就是强者的思维。什么是强者思维？那就是不计前嫌。弱小的人或群体会存在强烈的报复心理和行为。为什么？因为只有保持强烈的复仇心理才可以阻止别人以后的侵害。这是生物进化的原理。蜜蜂等低等的生物不要命的报复是为了争取以后好的生存环境。同理弱小者很注重报复心理和行为，也是为了警告那些侵略者或意图侵略攻击者，这是弱者的生存之道。

　　中国泱泱大国从古至今就是大国，根本不需旧怨重提，待客之道是“以德抱怨”。人类历史从来只有武力压服，而没有武力使人“心悦诚服”。要人信服，只有“以德抱怨”。诸葛亮“七擒孟获”就是使人心服，以德抱怨的好例子。突厥的归服并不是武力征服的结果，而是真心的平等待人的结果。因此大国的心态和大国的思维必须放下历史仇怨，眼光朝后。大国并不需靠抱怨、报复来恐吓对手。大国立国的根本靠信誉、靠真心的公平待人。

　　虚心学习总结别人的好经验没错，但忽视自己是大国的身份而一味想着怎么成为大国则是荒谬的思维。举几个例说明什么是强者思维，什么是大国思维。“七擒孟获”就是大国思维；官渡之战后曹操烧降书就是强者思维。

　　现实的强国思维是什么？很简单，要当强者，要原谅日本。日本人如果不吸取过去的教训再来侵略中国，那到时的后果就没有现在这么好彩。我们自己呢，那日本人也没什么可怕的，过去在中国最弱的时候（民心不齐、经济衰败），日本人都无法征服我们，现在他们自己做梦都难以实现征服中国愿望，这是不争的事实。现在的中国，就是十个最强的国家结盟与中国战斗我们也不惧怕。

　　大国立威的关键是公平，连日本这样有罪过的敌人，我们都可以公平的对待，可以原谅。那世界上的其他国家更会对中国心悦诚服。都会觉得中国适合当朋友。刘邦封他最恨的人雍齿；齐桓公任原来要杀他的管仲为相，就是同样的道理。

　　当今的中国就是缺乏别国推心置腹的信任，处理好与日本的关系是大国思维的关键，也可去除俄罗斯深层的忧虑。能处理好日本与俄罗斯的关系则中国在世界上可以达到不怒而威。其他的国家会对我们更加言听计从。这才时大国的思维，考究枝节上的大国兴衰无大的益处。中国现在的成功经验，加之有深厚悠久的历史，还有宽以待人的公平心态，就是小国这样也可稳操权柄，何况中国？原谅日本可以树立中国的威信，事半功倍何乐而不为？ 作者：辛一山　　   ( 2007年 10月 19日 )

自从写完那篇狗屁不通的文章之后，就一直没来大放厥词，也总算让各位的眼睛消停几天，没有受污染，北京都为了奥运减少上路的汽车了，我也应该少放点臭屁，素质不能太差吧，素质，注意素质。不过我的朋友们都够仗义的，好几个月了，都还没事回来看看，感谢感谢，仗义，仗义，真他娘的仗义（你你你，就你，把衣服往上撸撸，我看看有没有刺那个“假”字）。

今天一直在琢磨，你说小布什一天到晚不是打这个，就是惹乎那个，他做的到底对不对啊？要是你也有世界上最顶尖的科技，最好的经济，最厉害的军队，会不会也想称霸世界，统一天下？？国家是什么，国家主权为什么是不可侵犯的，国家利益又是什么，到底是人民的利益，还是政府的利益，还是领导人的个人利益？？金庸一直说；“为国为民，侠之大者。”那到底是为国还是为民？“一将功成万骨枯”，“英雄”和“天下”真的矛盾么？矛是尖的，盾是厚的，只拿矛的人是莽夫，只拿盾的人是懦夫，矛盾并持，才能傲立天下。人民都不喜欢战争，有战争就有流血，但是中国，甚至世界，历史上那个地方没有战争？直到现在各个国家的版图才算确定下来，但是国界的概念真的很坚固么，元朝成吉思汗的铁蹄照样把宋朝和欧洲的国境踏碎。当然，那都是过去的事了，都是历史，但是我们现在不是一样在创造历史么？成吉思汗算不算英雄，秦王嬴政又算不算英雄，他们哪个不是为了“国家利益”和“人民利益”不断扩张，直到统一了所谓的“天下”。这些，跟布什的不断扩张，视中国为眼中钉的行为又有什么区别，只不过我是中国人，不能为外族人说话。不过什么又是中国人，在中国出生，或者有中国血统的就是中国人么？那什么又是中国血统，元朝蒙古族人的血统算不算中国血统，清朝满族的血统算不算中国血统，为什么我们就那么确定我们身上流的血里没有外族人的血液？汉族，那其它五十五个民族算不算中国人？台湾，谁有知道台湾不是曾经被中国人侵略过的？高山族本来也是中国人么？这些个问题我也想不明白，干脆也不想，不过推己及人，布什又做错了么，老美觉得我们是眼中钉，那我们不是也觉得老美和小日本是肉中刺么？不过我是中国人，当然想着中国好，我要是中国领导人，哼哼（这狗日的MB开始YY了）。先把这社会主义改成资本主义，然后一党民主制，大力发展经济，直到完成3次工业革命，估计那时候恐怕都有第4次，第5次了，一并完成它们，绝对在经济上不能落后，同时狠抓贪污腐败，小样的，拾掇不死你们；高度重视教育，放在第一位，教上100年，让鲁迅先生的“十年树木，百年树人”也应验应验。但不是现在中国这种狗屁教育，妈的，一帮毁人不倦的狗东西们，该让他们自己去试试中国的教育，我靠，考试出道题，问藤野先生的全名，有个小子说是藤野不二雄，扯蛋，机器猫看多了吧，他原名叫藤野严九郎，我靠。网上那帮人还为了《雪山飞狐》代替《阿Q正传》入选语文课本争论，争论个头啊，什么好东西进了语文课本还不都是糟蹋了？然后增加税收，提高社会福利和医疗保障，再然后，极力发展高科技并注意知识产权保护，再然后，哼哼，开始军备竞赛。不过个人还是很反对核武器与核战争的，一天到晚活在“核威慑”下可不是什么好事，不过加速反导系统与宇宙空间战略的发展，也没什么。再然后，第三次世界大战，哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈，先收复台湾，然后进攻朝鲜，然后南韩，统一朝鲜半岛，然后朝鲜，中国大陆，台湾，3方面夹攻日本，东线战役结束。然后向西南扩张，分别搞定东南亚各国，然后印度，一定不能让阿三犯上作乱，然后扩张到非洲，和欧洲，再硬的骨头也要啃下来，尤其是非洲，一定要拿下，同时用外交手段搞定俄罗斯和蒙古，拖延时间，此时再以东南亚为前哨，突进澳大利亚等大洋洲国家，然后双线夹击，进攻南美洲，并用部队越过南极，突袭南美，直到打到美国眼皮子底下，哈哈哈哈哈哈哈，然后故计重施，用外交搞定北美各国，这时用大纵深战略推进俄罗斯，灭掉这只北极熊，然后从俄罗斯，越过北极，欧洲，非洲，南美，日本同时发兵，包围北美，经济和军事同时封锁，直到一并把它们纳入中国的版图。战争同时，每入侵一个国家，不仅要注意军事侵略，还要注意经济和文化入侵，同时以战养战，哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈，那时候，地球就是我们中国人的了，那才是真正的天下，那才教真正的玩转地球，不过没有了对手，是不是有一种独孤求败的落寞呢？哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~（你丫睡醒没有，疯子，战争狂，最近《超级大国2》玩多了吧你，SB）

行了，意淫了这么半天，也累了，睡觉去了，我承认我是民族主义者，但不是愤青，不过也无所谓是不是了，呵呵，各位看完想骂人的，欢迎欢迎。

事件分析与决策 1.0版

今天有幸终于可以把这将近一年的关于思维的想法总结下来，真的很高兴，由于这些都是我的总结与个人的想法，并且没有通过实践，所以不知道能不能真正帮到看到这篇文章的各位，同时希望各位能多给我意见，把这套方法完善起来，并帮助我实践一下，看看这套方法的有效性到底怎么样，毕竟一个人的力量是有限的。真心希望这篇文章可以对各位有所帮助。同时，如果您没有看完就不耐烦了，或者想睡觉，请留下您的名字和意见，我想看看我的文章到底有多无聊，非常感谢。

（由于MSN空间问题，无法上传图片，请到我的雅虎空间查看图片，见谅http://photos.i.cn.yahoo.com/album-3gvQmdk0bac_eHsQ3Ighj5fvozM-?cq=1&aid=d07f）

先期准备：

l  思维导图软件

我目前在用的软件是Mindjet Mindmanager Pro 6，这个软件是由思维导图的创始人托尼。布赞开发的。关于托尼。布赞和他的思维导图，网上有很多介绍，同时有一本他本人著的《思维导图》一书，PDF格式，应该可以下载的到，上面有很详细的描述。同时思维导图还有另外一个名字，就是头脑风暴（Brain Storm）.受过西方教育的朋友对这种东西应该不陌生，在此不再多说。

提供这个软件的下载地址：http://www.mindjet.com/us/index.php（5月30日会更新到Pro 7）由于这个软件是需要注册机才可以永久使用，有需要注册机的朋友请给我发邮件：evabruce200@hotmail.com

l  旁观者眼光

很多时候，当我们看电视或电影的时候，常常会觉得里面的人物很傻，那是因为我们是旁观者，“旁观者清” 这个道理老祖宗就明白了。但是如果让我们当我们自己的旁观者，恐怕很难，因为当我们看别人的时候，我们没有参与其中，无法完全体会当局者的心情与环境，更没有利益关系，但也就是这样，可以让我们保持一个冷静的心态，并且可以宏观的，全面的分析问题，因为无论别人发生什么，都与我们无关。这种优势往往可以给整个事件一个正确和客观的评价。当我们分析我们自己的问题的时候，是否应该也将自己放在一个旁观者的位置呢？我知道这很难做到，但却是必须的，如果真的无法做到，那就去找一个真正的旁观者帮你分析，我想，这也就是很多分析和评估机构存在的意义。

l  冷静的心态

冷静的心态在分析和决策的时候是绝对必要的，保持冷静的时候是不受任何利益，感情和欲望驱使的，即便我们的最终目标或许是这三种不冷静因素中的一个。同时，冷静不是冷漠，冷静的人不会因为感情或欲望等驱使做出不冷静的行动，但不代表这个冷静的人缺少感情或欲望。至于其它保持冷静能带来的优势，基本已经被说烂了，我也就不在这里废话了，虽然有可能我整篇文章都是废话。

l  宏观的，长远的分析

当一个计划被提升到战略的层面的时候，那么宏观与长远的分析是不可缺少的，这里就牵扯到短期利益与长期利益的问题，这个问题会在后面的篇章继续讨论，此处仅讨论宏观分析的重要性。很多人说：细节决定一切，做好每个细节你就可以成功。我认为这句话并不完全正确，我个人更推崇的是：谋略制胜。只有在一个正确的战略的指导下，细节的重要性才能体现出来，否则，很多细节可能都是在浪费时间甚至与你的战略背道而驰。宏观的分析与决策可以帮助您有一个长远的战略和目光，在这个战略的指导下，我们的一切行为都是为了实现我们最终的战略目标，而这些行动会比盲目的行动目标更明确，或者说更有目的性，更有效率，也更有意义。

l  利益，感情和欲望的驱使

作为一个正常的人类，人性是不可缺少的（虽然我知道我这种缺少一部分人性的人是没资格说这些的），人类不仅会思考，同时也拥有人性，也会为了追求利益而不惜一切，也有人类自己的感情，并且保留作为动物的欲望。虽然每个人都不同，但是很多基本的东西是每个人都具有的（或者说，绝大多数人都具有的），这些东西也是我们思考的时候一定要考虑到的，要面对的，甚至可能会影响我们最终的决策，这都是正常的，否则我们做出的决定会跟一台高级计算机做出的决定没什么区别。如同上面提到的，保持冷静并不代表要丧失感情，有时候，不冷静因素可能会让我们的决策更人性，或者说，更有人情味。但是有句话也被我奉为经典：这个世界上，没有永远的敌人，也没有永远的朋友，只有永恒的利益。

l  逻辑性

具备了以上这些，现在需要的是逻辑思考，当然我本人并没有仔细研究过逻辑学，所以也说不出很深刻的道理，希望有研究过的朋友可以帮我补上这一节。我认为，逻辑性的分析未必是硬性的“因为什么，所以什么。”尤其是在真实的生活中，很多不确定因素，尤其是分析一个人而不是分析一个硬性的事件的时候。当然基本的逻辑性思考还是必要的。

       流程图（有图例）：

凡事预则立，不预则废。一个决策的流程图，我认为大体是这样的，首先我们会有一个最终的目标，也就是我们通过这一系列的决策和行动想要最终得到什么，然后会有一个起始点，也就是从什么时间开始这一系列的决策和行动的，从这一起始点开始，列出所有为达到最终目标的可能选项，然后分析这些选项，并预测一个可能的结果，直到这个可能的结果符合了最终目标（列出可选项，分析，预测，这个过程会重复，最佳路径可能就在这些选项之中）。这个过程是可以不断细分的，也就是说实现最终目标的过程中，可能要先实现很多其它的目标，而且实现目标的路径有很多种，虽然最后被付诸实施的只有一种或少数几种，但是这个分析的过程是可以找出一个可能的最好的或最差的路径来实现，要注意的是，路径的好坏并不是最重要的，也就是实现目标的过程并不是最重要的，而最终目标才是重中之重。同时要注意的是，这个决策的过程是主观性的，换句话说就是非常一厢情愿的，但是并不能因此而忽略它的重要性。实际应用这个流程图的过程中，除了起始点，可选项，可能的结果和最终目标外，我认为还有几个因素是非常重要的：突发事件，行动的反馈，关键点，时间线和底线。这些因素会在图例中表现出来（如果图例看不清楚，请先下载）。总体来看，决策的过程不可以忽略时间的存在，忽略时间的决策是没有效率的，而且任何决策和行动的执行都伴随着时间的流失。所以尽量有效利用时间这种最有限的资源是绝对有必要的，学习统筹学和时间管理，并用Microsoft Office Project 2003辅助应该会有好的效果。然后，由于这个流程图是非常主观的，为了考虑客观因素，一定要给“突发事件”留出位置，任何不可预料的已经发生的事件叫做突发事件，但是曾经被预料的并做出准备的事件不算突发事件，这是我个人给突发事件的定义。绝大多数时候，客观事件并不是按照我们希望的那样发展，我们必须要对此有足够的认识，并尽量让事件的发展保持在我们可以控制或者预测的范围之内。然后如图，“2007年5月26日/起始点”是包含时间因素的起始点，然后“移民”是最终目标，在实现这个目标的过程中，有2个可选项：“技术移民”与“投资移民”，通过分析，投资移民的可能性很低，所以，如果走投资移民的路线，很有可能会“移民失败”（可能的结果）。再看可选项“技术移民”，通过分析，走“技术移民”达到目标的可能性比较大，然后，如果走“技术移民”，则“本科毕业”是必要条件，这时候，“本科毕业”就是达到目标的关键点，如果“关键点”无法完成，那最终目标不可能实现，但是如果最终目标改变，则“关键点”也应该相应改变。然后，在2007年9月1日发生突发事件“移民法变革”，这时候，出现了新的“关键点”“雅思7分”，根据这个新的“关键点”，“提高英语能力/在毕业前完成”是对这个突发事件的反馈，然后“在毕业前完成”是“底线”，即“毕业”是“底线”，“提升英语能力”一定要在这个“底线”之前完成，否则会导致行动失败。当然，“行为的反馈”不仅是指自己的反馈，也同样包括自己的行动所引起的对方的行为反馈，这是一个互动的过程。本图例仅供参考，并不代表任何事实。要制作一个详尽的流程图来制定决策是一件非常庞大的工作，而且要做到面面俱到非常困难，并且要消耗大量的时间，精力与其它资源，但是我认为它的价值也是巨大的。在做流程图的时候，如果能多找几个亲近但是没有利益关系的人帮你出主意，应该会让流程图更有价值。

       分析：

l  信息获取

每一个决策都是建立在信息上的，没有信息，我们所做的任何决策都是靠猜测和无中生有，是没有任何根据的，所以，获取，积累，分析信息是绝对必要的，但是要注意一点，就是当获取信息的时候，要注意他的客观性，不要掺杂主观因素，感情因素和经验主义，并注意获取信息的精确性。比如说，有人告诉你说：“我曾经在澳洲呆过5年。”这一句话很可能被理解为“连续”在澳洲呆过5年，但有可能事实并不是这样，可能这5年不是“连续”的，类似的信息传达可能会造成原始信息的改变而造成的误差（有时候，谣言就是这么来的）。《六顶思考帽》的作者德。波诺所说的白帽就是客观的反应事实的原则，以做到信息传达的精确性。

l  价值分析

我们经常会说“我这么做到底值不值？”这就是对一个行为的价值评估与分析。每一个行为都有目的性，这是不容置疑的，只是很多人懂得掩饰这种目的性罢了，就好像一个陌生男子跟一个陌生女子搭讪其实很可能只是想跟她上床，但是却会编很多谎话来掩饰这种目的。有了目的性的行为才有价值，评价这种价值，就一定要看回报率怎么样，也就说，如果我这么做会给我带来什么好处，当然，很多时候，回报不是以金钱的形式出现的。在分析这种价值的时候，同样也是需要考虑可能出现的各种情况，就如同流程图中的“可能的结果”。我的观点是，如果实际回报率小于期待回报率，那么这个行为是不值得去做的，但是，并不是每种回报都会被量化，这就看每个人对价值和回报的理解了。

l  可能性分析

这一项似乎不用多说，当然也可能是我对可能性的问题还没有更深入的认识，但是我觉得这世界上没什么是不可能的，即便可能性很小。当然正确的评估可能性在决策过程中是不可缺少的，只是有时候，评估的可能性不一定是正确的。

l  条件分析

这里所说的“条件”是指对事件中各参与方的条件分析，孙子说“知己知彼，百战不殆。”可见，了解对手和了解自己的重要性，但是也仅仅能让自己不败，并不一定能获胜。要注意的是，不是每个对手信息都可以百分之百被您掌握，所以应该在完全了解自己的基础上不断获取对手的信息。

l  层面分析

我这里说的层面是指“表象与实质”和“战略与战术”。每一个事件的发生，都有它的表象与实质，能否通过分析来看透表象，看到实质是非常重要的，同时对事件的发展也会有一个正确的预测。但是此处要注意的是，“看透”不等于“看破”，如果事事都看破，那大家都要去做和尚了。同时要分析事件在战略层面的意义，战略和战术的关系是相辅相成的，战术需要正确的战略作为指导，同时战略需要一系列正确战术的积累来实现的。比方说，英国政府决定在英国普及汉语教育，这在短期来看可能会引起国民的非议，或许被指责为允许文化入侵，但这只是战术层面，如果上升到战略层面，这个决定是正确的，中国的发展不容忽视，英国政府在战略层面分析才做出这种决定。（个人理解）

l  参与者分析

事件的发生一定有人的参与，即便这个“人”可能只有您自己。在分析参与者的时候，除了对这个人的客观事实分析以外，最重要的是对这个人行为的分析，并且应该上升到心理层面的分析。这种心理分析应该是客观的，没有任何成见的，当然，要做到正确分析，对参与者的了解程度和参与者的长期表现都是非常重要的，但是要尽量避免成见等因素造成的误解。比方说，一个家伙在自己空间上或者给您的电子邮件里放了一篇貌似有教育意义的文章，这个家伙可能真的想帮助您，也可能想表现自己，也可能通过这篇文章获得您的信任或者赏识，也可能想现在打基础，然后以后利用您，也可能还有其它目的，当然可能是不可告人的目的，也可能这个家伙的想法是上述想法的综合，人性本来就复杂，要注意的是，不要单纯的认为这个人充满了好的想法或者坏的想法。由此可见，对参与者的分析，尤其是心理分析是非常重要的，心理学终究是必不可少的课程。

l  物理分析

我这里说的“物理分析”就是古人说的“天时地利”。有很多非人为因素也是必须要考虑的，也同样是决策中的一个重要因素。这里就不再废话了。

       因素

l  内部/外部因素

此处所说内部与外部因素都是相对的，比方说，您个人的能力，知识，人际关系就是您的内部因素，除去你的内部因素，都属于外部因素，同样一个公司的经营，内部管理制度，管理人员，员工忠诚度等都是内部因素，外部因素则包括类似国际局势，国家经济，国家政策等。内部外部的分界完全取决于个体大小的选择。

l  可控与不可控因素

与内部/外部因素类似，此类因素取决于所选个体的能力的范围，比方说，您病了，可以通过打针吃药来减少康复所需的时间，这个时间是同时包含了两个因素的，基本的康复时间是必须的，不可控的，被减少的时间则是可控的。我们应该通过各种手段来扩大我们可以控制的范围，用来让事件的发展保持在我们预定的轨道上。

l  经验因素

每个人都有不同的经验，这是非常有用的资本，也就是“前车之鉴”，我们不可以忽略经验在决策过程中的重要地位，但是要注意的是，尊重经验因素不代表滥用经验因素，客观事实才是最重要的。

l  人性与感情因素

在决策过程中，完全抛弃人性与感情因素是不切实际的。我们要考虑的是，如何不受感情等因素的影响决策，同时将人性与感情的因素融合到决策的执行中，当然，这也包括了以人性或感情为借口来掩盖自己为追求利益而不择手段的丑恶行径，在被揭发之前，决策者都会被认为是一个有人情味的人。

       谋略

需要说明的是，本章节很多是他人的思想，我个人还没有聪明到能自己研发新的谋略的地步。

l  换位思考

关于换位思考，前人有过很详细的论述，简单的说，就是把自己放在对方的位置上做出决策。提到换位思考，就不得不提博弈论，博弈论是一套深奥的理论，但作用也是巨大的，我不是学经济的，所以关于博弈论，学过经济的朋友比我更有发言权。在生活中有效利用博弈论是非常重要的，阿维纳什的《策略思维》中有很精辟的论述，然后最近国内有一本谢洪波的《生活中的博弈论》，很巧妙的用博弈论的思想分析了生活中的一些例子。换位思考，孙子也提出过精辟的论断：以己之心，推敌人之心；以己之能，推敌人之能；以己之智，推敌人之智；以己度敌，反观求之。您的对手不是傻瓜，您能想到的他/她也可以想到，也就是说，在您了解您自己的想法之后，换位思考，想到您的对手也可能想到您所想到的，然后做出反应，为了达到“不去做对手希望您做的事”的目的，您必须在现有基础上创新，但是对手也可能能想到您的这些创新的想法，这样就很容易陷入一个“我认为对方认为我认为……”无限循环的困境。为了解决这个困境，不同的人有不同的方法，一种是“纳什均衡”，但是这个均衡点可能也能被对手获知，这时候就体现了信息获取的重要性，由于信息的不平衡（就是有些东西您知道，但是您的对手不一定知道），可能会导致对手的误算。同时需要注意的是，资源是有限的，资源越分散，那么分配在每一个点上的力量就越薄弱，比方说，在您和对手的冲突中，您有10种行动的可能，同时对手猜到了您这10种可能，并着手进行准备，这样您的对手的资源就会被分成10份，而当真正行动时，您是用您所有的资源去面对对手1/10的资源，所以可见，即便您的想法被对手获知可能也没有关系，当然现实中的例子可能没有这么简单。不管怎么说，符合逻辑的换位思考可以帮助您更加了解您的对手。

l  获取资源

任何战略的成功都是建立在扎实的后勤和足够的资源上的，这是一种长期的准备过程。我认为现实中，资源无非3种：个人能力的提升，人力资源的提升和物力资源的提升。这一节很大部分属于励志的部分，不多说了。

l  短期利益与长期利益

短期利益和长期利益的关系分2种：符合，矛盾。如果短期利益符合长期利益，自然要去做，不必多说；如果矛盾，自然要放弃短期利益，尤其要注意的是，只有抵御了短期诱惑，才可以增加长期价值。但是要注意的是，不管是长期利益还是短期利益，都牵扯到资源的消耗，而资源是有限的，所以，短期利益和长期利益不可能完全没有关系，更有甚者，有时候，一个短期目标似乎会消耗大部分资源，而这个目标似乎与长期目标有矛盾，但是却是达到长期目标不可缺少的，那么此短期目标就不是与长期目标矛盾的，而是“关键点”之一而不得不去完成。其它不再多说了。

l  主动改变战术或策略/调动

这一节要感谢我的朋友丁家健（Kakin），是他帮我提出了这个问题。我对这个问题的理解是，当我们的行动在一段时间内保持不变，并确定对手适应了我们的这种行动，同时经验主义开始在对手的决策中起作用的时候（也就说，对手会认为我下一步的行动会跟我现在的行动一样），就是改变战术或策略的好时候。但是此种策略如果应用的太频繁未必会起到好的效果，因为如果太频繁只会增加对方的警觉，而起不到扰乱对方思想达到“出其不意”的目的。同时，侧重策略尤其要注意“主动”，扰乱对方思想而不是让对方扰乱你的思想。

l  考虑所有情况/细节的重要性

任何一个小的细节都可能导致整个战略的成功或者失败，所以缜密的思路是绝对必要的，我们不应该放过每一个细节，包括一些临界状态，即便这个细节的作用可能会很小，或者出现的可能性很小，但是可能性很小不代表可能性为零。很多时候，你认为可能性的细节却起到了最大的作用，这和下面的“奇正”思想有相通的地方。

l  奇正，虚实，阴阳

孙子提出“以正和，以奇胜。”就是要在大家都会想到的基础上出新，做出超出常规的行动。需要注意的是“奇正”思想是动态的，具有无限性和主客观统一性。对方认为是“正”的，对你来说可能是“奇”；以“正”作为基础，以“奇”配合（这也就是为什么自己评估的可能性不一定是正确的，因为不是只有您才懂得“奇正”的思想）。同时，“虚实”的思想也是一样，对方看到的“虚”，可能是“实”，同时可能用“虚”来掩饰“实”，用“实”来掩饰“虚”。中国古代哲学中的“阴阳”思想又上升到一个更高的层次，阴中有阳，阳中有阴，相互矛盾但是又相互依赖，说的简单点就是：想要得到什么东西，就要从其反面开始；想要保持什么东西，就要在其中容纳一些相反的东西。更进一步的说，要想让对手去做您所期待的事情，您就要先去“做”对手期待的事情；要想让对手听您调遣，就要朝着与自己目标相反的方向行动。虽然上面说过“不要做对手期待您做的事情”，但是那是在战略层面，如果是在战术层面，短期的按照对手希望的方向行动，可以换来战略上对手按照我们希望的方向行动是绝对值得的。这又关联到下面的“迂直与速胜”。

l  迂直与速胜

在指定战略的时候，我个人非常赞同孙子的“迂直”思想，也就是说，要想达到某种目的，采取委婉曲折的方法可能比直接索取效果更好。有时候，太急功近利往往达不到目的，也就是“欲速则不达”，很多时候，曲线的方式比直线的方式要好的多，但我不是否定直线的方式，应该两者相互结合。在战术上，要强调“速胜”，我认为，如果一个行动开始，并已经被对手了解了您真正的目的，那就要动用所有力量在对手做出反应之前完成行动，并且彻底摧毁对方的行动可能，当然，“彻底”的程度取决于个人，如果您还有其它的目的，暂时的“手下留情”也是正确的。

l  机变

“随机应变”是每个人都希望做到的，我想说的是，如果我们“不得不”在一个“有限”的时间做出一个“清楚”的回应的时候，尤其是形势不利于我们的时候，可能一个否定或者放弃的反应是最好的，如果是其它不利的情况，那么，“保持沉默”或改变对方目标可能是最好的。至于其它的“机变”，在考虑了战略目标的同时，就完全靠个人发挥了。

l  趁机与顺势

当然，并不是所有发生的情况都会不利于我们，如果天平开始向我们倾斜，我们应该懂得趁机与顺势，但是尤其要注意的是保持冷静与“顺势”的程度，因为有可能天平只是“貌似”向我们倾斜，而可能是对手的一个陷阱，而且要想到“过犹不及”，“顺势”也要有个“适可而止”的限度。

l  用间与使诈

间谍（泛指向您提供信息的人）不仅可以帮您获取情报和信息，同时也可以提供给您的对手假的情报与信息，应该与“使诈”同时使用，需要注意的是，间谍只是为了达成目标的棋子。再说“使诈”，人人都会“使诈”，或者说是“撒谎”，所以我们应该保持一个“怀疑一切”的态度，需要注意的是，1 由于人人都会换位思考，“使诈”的目的不仅仅是让对手错误的了解我们的行动，而是让对手根本不知道我们下一步到底会怎么做；2 如果是一个短期的合作或者冲突，那么很可能您和对方都会“使诈”，那么“信任”是不会存在的，但是如果是长期的合作或冲突，“信任”可能是有限存在的，而此时“使诈”的作用也就更大，但是要注意评估“使诈”所带来的“信任危机”跟“使诈”带来的回报之间的关系，比方说，一个一向诚实的人偶尔撒谎会比一个经常撒谎的人更有效力，也会有更多的人受骗，但是他/她被揭发后会遭遇更严重的“信誉危机”，所以除非“撒谎”带来的价值足够大，或者不会被揭发，否则不要轻易撒谎，同时也可以理解为，现在人人都在树立自己在他人心目中的形象，可能是为了在以后“使诈”时会有更大的效力。

       创新

              时刻保持创新，是成功应用以上策略的关键，但是因人而异。

       后记

先写到这里吧，大概的思想暂时就这些，非常感谢您能看到这里，废话了这么多，我也累了，最后提醒一句，您的对手可能也在看这篇东西，也可能在做您在做的事，所以不要低估每一个人。

非常感谢您能看完并提出宝贵意见，这篇文章会随着您的建议和我个人的努力而不断完善。

 

                                             吴涤非

                                        二零零七年五月二十七日

 

 

参考书目：

《孙子兵法》

《谋略制胜》 崇东

《生活中的博弈论》 谢洪波

《思维导图》 托尼·布赞

《策略思维》 阿维纳什·K·迪克西特、巴里·J·奈

《六顶思考帽》 德·波诺